2016年12月7日，編者自己、河南大區(qū)經(jīng)理孫海兵和河南業(yè)務(wù)經(jīng)理許飛翔從不同的地方趕到河南省淮濱縣匯合，此行的目的主要是幫助意向客戶潘總開發(fā)淮濱市場，讓他知道我們土秀才不止有好的產(chǎn)品，還有一個好的銷售隊伍，從而增加其代理公司產(chǎn)品的信心。當(dāng)然此次會議有一定的風(fēng)險，如果宣傳及會議效果不好，很有可能會起負(fù)作用。但我們土秀才人的風(fēng)格就是敢想敢做，而且只要做就肯定做好。

操作方式：兩場產(chǎn)品推介會和農(nóng)民訂貨會相結(jié)合。

會議前準(zhǔn)備工作：

(1)走訪市場：一行四人開車圍繞葡萄和蔬菜種植區(qū)走訪零售商和農(nóng)戶，了解作物種植中存在的問題、施肥方法等，掌握了當(dāng)?shù)乩习傩招枰鉀Q的迫切問題。走訪過程中，在經(jīng)濟作物密植區(qū)，全部覆蓋的張貼干膠和懸掛條幅，造勢，讓農(nóng)戶知道：土秀才來啦!

(2)會場布置：根據(jù)會場情況，量身定做合適的條幅進(jìn)行懸掛，按照預(yù)計參會農(nóng)戶人數(shù)，進(jìn)行了凳子擺放，所有凳子行距間距距離都非常合適，方便農(nóng)戶入座行走…會場需要的所有物品都已高標(biāo)準(zhǔn)就位，萬事俱備，只欠東風(fēng)。

(3)訂貨政策的制定。考慮到農(nóng)戶的種植面積比較少和新市場的緣故，訂貨數(shù)量從3袋起步(但是不同數(shù)量之間的政策拉開差距，來增加農(nóng)戶訂貨的欲望)，以期有更高的訂貨率而非訂貨量。并且大膽嘗試訂貨人每人收取100元定金。

會議過程：分工明確，各負(fù)其責(zé)。編者負(fù)責(zé)作物種植技術(shù)的講解，孫海兵負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的介紹，許飛翔負(fù)責(zé)會議的主持及訂貨的氛圍調(diào)動。

會議結(jié)果：兩場會議到會農(nóng)戶110人，訂貨31噸多，收取定金8000余元。此次會議的召開，極大的增強了客戶對公司的信心。會后經(jīng)過溝通，客戶立馬打款，簽署公司戰(zhàn)略協(xié)議。

個人感想：淮濱縣只有兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾個村莊種植經(jīng)濟作物，經(jīng)作區(qū)少之又少，屈指可數(shù)，可以說是我跑遍幾十個省市所見過經(jīng)濟作物種植較少的縣城。但即使如此，我們土秀才公司重視和尊重每一位認(rèn)可我們的代理商，無論你區(qū)域種植結(jié)構(gòu)有多糟糕，無論你的實力有多大小，我們將會不遺余力的讓每一個合作伙伴更成功。只要客戶們敢想，我們土秀才就幫你們?nèi)プ?我們土秀才相信，沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人，更何況我們手里還有土秀才菌肥這樣的“核武器”!

農(nóng)資是一個非常接地氣的行業(yè)，土秀才公司的每一位員工為把更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)送到千家萬戶都在踏踏實實，勤勤懇懇的努力著!

然后，小編作小詩一首來紀(jì)念此次淮濱之行和同事間的情誼。

《淮濱行》

青青子衿，悠悠我心;淮濱之城，人杰地靈。

秀才三虎，集聚于此;欲為何事，開疆?dāng)U土。

寥寥數(shù)日，戰(zhàn)果豐碩;行至之處，所向披靡。

奈何時短，今日一別;君已西行，吾欲南下。

一路順風(fēng)，惟愿平安;待至歸來，再敘情懷。

由感而發(fā)，隨性而言;留此一文，權(quán)作紀(jì)念!