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渭南微生物菌肥如何做到日銷2000噸?

2016-08-05 02:45:50

這是一個長期身處一線肥料市場的銷售達人

有關當今農資形勢的深思

這是土秀才基層人

俯身耕耘、突破重圍的勇創(chuàng)之舉

他的實干、奮進、努力、前瞻

讓我們明白

任何農資環(huán)境下都不可怕

因為我們真誠、敢干、值得信賴

……


土秀才市場部銷售


7月12日,山東土秀才第1屆青濰區(qū)經(jīng)銷商會議在濟南章丘成功召開,萊州、萊西、沂源三個地區(qū)的經(jīng)銷商代表參會,參會人數(shù)70人,會議現(xiàn)場簽約訂貨1820噸,并全部收取訂貨訂金,訂金總金額182000元。會后很多同事、同行,紛紛通過qq、微信或者電話向我表示祝賀,并用非常佩服的語氣向我詢問,在當今農資形勢下如何扭轉乾坤?更有甚者開始跟我探討新農資形勢下應該如何創(chuàng)新做農資營銷?說實在的我真的是受寵若驚。


經(jīng)銷商會議現(xiàn)場


我不是農資行業(yè)的專家,也沒有比別人更聰明的腦袋。我是一個不成器的人,在大學學的計算機專業(yè),沒有哪個搞IT的單位要我,我被逼無奈,投身農資行業(yè),剛開始我對農業(yè)也沒有太大的興趣,但隨著入行越久,感情越深。我熱愛我的公司—山東土秀才生物科技有限公司,熱愛公司的產品—土秀才生物肥,在土秀才我得到了領導的賞識,用土秀才的產品我得到了廣大客戶的認可。

對于當前的農資行業(yè)形勢,說實在的我沒考慮那么多,。我只知道,要想做好銷售工作,首先必須要有積極向上的心態(tài),我要有,我也要想辦法讓我部門員工、我的客戶有;昨天有,今天有,明天、后天、天天要有。

我不是說要盲目的自信心爆棚,盲目的干,我只是想說,今天、昨天和明天的農資形勢對于我們銷售人員來講,沒有什么太大的變化,至少我這么認為。

我到土秀才后第1次下市場是在壽光做服務工作,服務期間聽說過某一個品牌的生物肥在壽光的一個村銷售了1400噸,這說明這一個村使用的全部生物肥量要遠遠大于1400噸。雖然近年來蔬菜、水果價格等都有所浮動,影響了農民使用肥料的用量,但是農戶不種地了嗎?不用肥了嗎?即使用量少了點,但是到底少了多少?形勢好的時候您又銷售了多少?

我是第1年帶一個團隊作戰(zhàn),第1次搞這么大型的農資經(jīng)銷商訂貨會議,而且不同于往年,今年的這個經(jīng)銷商會議,公司的投資力度遠遠大于往年,但是我覺得這很自然,我的領導趙欽剛總經(jīng)理也很支持我,也取得跟預期差不多的理想結果。如果將整個市場份額比作一個蛋糕的話,今年的蛋糕是比往年小了點,你以前吃的那一塊還在那,但很多企業(yè)(產品)也許是心里發(fā)虛、底氣不足,也許是身體羸弱、實力不夠,被所謂的“當今的農資形勢”搞蒙了,連吃蛋糕的勇氣都沒有了,土秀才沒道理不趁勢而上。所以今年這個會議順理成章的召開了,我們輕而易舉地吃到了被閑置的蛋糕。


參觀學習


很多客戶包括代理商和零售商,會被很多的負能量觀念所影響:農產品不值錢,用戶是否會選擇低價肥料,土秀才是否依然會被農戶所認可?;诖?,我們組織了會前統(tǒng)一到我廠參觀的活動,這一舉措徹底地打消了客戶的消極想法,打擊了一些想通過虛假宣傳、拉低產品價位的投機取巧行為,讓所有客戶了解到正規(guī)廠家如何生產好菌肥;同時,更讓所有的客戶認識到,越是在農產品價格低時,農戶越需要好的肥料為生產提供保障,價格終究會敗給效果。

土秀才一直秉承著“讓他人更成功、讓生命更健康”的經(jīng)營理念,迄今為止,我已經(jīng)在土秀才工作了5年,有超過200個零售客戶,只聽客戶說過土秀才價格有點高,但從來沒有聽過有人說土秀才生物肥效果不好,作為一名土秀才人,我真的感覺非常的自豪,在“當今的農資形勢下”,土秀才必將成為祖國大部分有見地的農戶的選擇!(山東土秀才 張朝)


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