這是一個長期身處一線肥料市場的銷售達(dá)人

有關(guān)當(dāng)今農(nóng)資形勢的深思

這是土秀才基層人

俯身耕耘、突破重圍的勇創(chuàng)之舉

他的實干、奮進(jìn)、努力、前瞻

讓我們明白

任何農(nóng)資環(huán)境下都不可怕

因為我們真誠、敢干、值得信賴

……

7月12日，山東土秀才第1屆青濰區(qū)經(jīng)銷商會議在濟(jì)南章丘成功召開，萊州、萊西、沂源三個地區(qū)的經(jīng)銷商代表參會，參會人數(shù)70人，會議現(xiàn)場簽約訂貨1820噸，并全部收取訂貨訂金，訂金總金額182000元。會后很多同事、同行，紛紛通過qq、微信或者電話向我表示祝賀，并用非常佩服的語氣向我詢問，在當(dāng)今農(nóng)資形勢下如何扭轉(zhuǎn)乾坤?更有甚者開始跟我探討新農(nóng)資形勢下應(yīng)該如何創(chuàng)新做農(nóng)資營銷?說實在的我真的是受寵若驚。

我不是農(nóng)資行業(yè)的專家，也沒有比別人更聰明的腦袋。我是一個不成器的人，在大學(xué)學(xué)的計算機(jī)專業(yè)，沒有哪個搞IT的單位要我，我被逼無奈，投身農(nóng)資行業(yè)，剛開始我對農(nóng)業(yè)也沒有太大的興趣，但隨著入行越久，感情越深。我熱愛我的公司—山東土秀才生物科技有限公司，熱愛公司的產(chǎn)品—土秀才生物肥，在土秀才我得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識，用土秀才的產(chǎn)品我得到了廣大客戶的認(rèn)可。

對于當(dāng)前的農(nóng)資行業(yè)形勢，說實在的我沒考慮那么多,。我只知道，要想做好銷售工作，首先必須要有積極向上的心態(tài)，我要有，我也要想辦法讓我部門員工、我的客戶有;昨天有，今天有，明天、后天、天天要有。

我不是說要盲目的自信心爆棚，盲目的干，我只是想說，今天、昨天和明天的農(nóng)資形勢對于我們銷售人員來講，沒有什么太大的變化，至少我這么認(rèn)為。

我到土秀才后第1次下市場是在壽光做服務(wù)工作，服務(wù)期間聽說過某一個品牌的生物肥在壽光的一個村銷售了1400噸，這說明這一個村使用的全部生物肥量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1400噸。雖然近年來蔬菜、水果價格等都有所浮動，影響了農(nóng)民使用肥料的用量，但是農(nóng)戶不種地了嗎?不用肥了嗎?即使用量少了點，但是到底少了多少?形勢好的時候您又銷售了多少?

我是第1年帶一個團(tuán)隊作戰(zhàn)，第1次搞這么大型的農(nóng)資經(jīng)銷商訂貨會議，而且不同于往年，今年的這個經(jīng)銷商會議，公司的投資力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于往年，但是我覺得這很自然，我的領(lǐng)導(dǎo)趙欽剛總經(jīng)理也很支持我，也取得跟預(yù)期差不多的理想結(jié)果。如果將整個市場份額比作一個蛋糕的話，今年的蛋糕是比往年小了點，你以前吃的那一塊還在那，但很多企業(yè)(產(chǎn)品)也許是心里發(fā)虛、底氣不足，也許是身體羸弱、實力不夠，被所謂的“當(dāng)今的農(nóng)資形勢”搞蒙了，連吃蛋糕的勇氣都沒有了，土秀才沒道理不趁勢而上。所以今年這個會議順理成章的召開了，我們輕而易舉地吃到了被閑置的蛋糕。

很多客戶包括代理商和零售商，會被很多的負(fù)能量觀念所影響：農(nóng)產(chǎn)品不值錢，用戶是否會選擇低價肥料，土秀才是否依然會被農(nóng)戶所認(rèn)可?；诖?，我們組織了會前統(tǒng)一到我廠參觀的活動，這一舉措徹底地打消了客戶的消極想法，打擊了一些想通過虛假宣傳、拉低產(chǎn)品價位的投機(jī)取巧行為，讓所有客戶了解到正規(guī)廠家如何生產(chǎn)好菌肥;同時，更讓所有的客戶認(rèn)識到，越是在農(nóng)產(chǎn)品價格低時，農(nóng)戶越需要好的肥料為生產(chǎn)提供保障，價格終究會敗給效果。

土秀才一直秉承著“讓他人更成功、讓生命更健康”的經(jīng)營理念，迄今為止，我已經(jīng)在土秀才工作了5年，有超過200個零售客戶，只聽客戶說過土秀才價格有點高，但從來沒有聽過有人說土秀才生物肥效果不好，作為一名土秀才人，我真的感覺非常的自豪，在“當(dāng)今的農(nóng)資形勢下”，土秀才必將成為祖國大部分有見地的農(nóng)戶的選擇!(山東土秀才 張朝)